‘Solo stove’ es un contenedor para hacer fuego que ellos mismos llaman “alternativa sin casi humo para fogatas”
Redacción
Los hermanos Jeff y Spencer Jan son los fundadores de la compañía Solo Brands, radicada en Texas. Su producto se denomina “Solo stove” (o “Cocina a solas”), un contenedor para hacer fuego que ellos mismos llaman “alternativa sin casi humo para fogatas”. Y desde sus comienzos en 2016, estos hermanos emprendedores han reunido más de 1,1 millones de dólares.
En 2018 convencieron al experto en ventas y rentabilidad John Merris para que se convirtiese en CEO, tras asegurarle que habían “reinventado el fuego”. El mismo comenta que en un comienzo le sorprendieron dichas afirmaciones, pues ello significaría que tras miles y miles de años ellos habían conseguido ser los primeros en “encontrarle un nuevo uso especial”.
Pero los hermanos Jan le ofrecieron su producto para que lo probase en casa, y Merris afirma que el resultado le asombró: “Lo han vuelto accesible para cualquiera, en el día a día, en cualquier lugar, para poder tener una experiencia similar a una hoguera y sin requerir preparar el terreno para ello”.¿Cómo funciona?
El diseño del acero inoxidable patentado de Solo Stove cuenta con dobles paredes y agujeros de ventilación específicos para causar un “efecto natural de aspiradora” que aporta oxígeno extra. Y es que de ello resultan unas llamas cuya temperatura es aproximadamente el doble que la de una fogata común. “Al ser tan caliente, quema con mayor eficiencia, y ello es lo que reduce la cantidad de humo y ofrece una mejor experiencia alrededor de la hoguera”, comenta Merris.
Cuando el actual CEO se unió al proyecto de los hermanos, atraído por el atractivo de hacer fuego sin desprender mucho humo, este hizo que el alcance de Solo Brands aumentase gracias a la asociación con minoristas nacionales, una presencia en el comercio electrónico o el apoyo de las redes sociales. Y tras comenzar con ciertas tiendas, el producto comenzó a verse también en establecimientos de gigantes como Amazon o Walmart. Pasaron de 16 millones de dólares en ventas en 2018, a 130 millones en ingresos dos años después.
Además, Merris asegura que Solo Stove funcionó bien en pandemia. Actualmente, después de adquirir otras marcas como Oru Kayak o como el fabricante de tablas de paddleboard Isle, la compañía va camino de lograr unos ingresos anuales de récord. Pero a pesar de la rentabilidad de dichas adquisiciones, hasta el 70% de los ingresos de la empresa siguen proviniendo de su producto principal, el Solo Stove.
Más allá de las personas que quieran tener una fogata en su jardín, el gran crecimiento de la marca y de sus seguidores se debe a un elemento adicional. De acuerdo con el analista jefe en Piper Sandler, Peter Keith, Solo Brands ofrece “una tecnología mejorada, una innovación mejorada”. De acuerdo con el mismo, la empresa ha dado vida a un mercado familiar que ya estaba desfasado.
Además Merris cree en la misión de que su producto, que simula el confort de una hoguera sin las molestias que causa el humo, sea más que un pasatiempo para los ciudadanos estadounidenses.
Fuente: El Economista
